用户评分:4.8

经营地点: 广东, 惠州

掌柜名称: 富绅旗舰店

月销售量: 不详

主营产品: 男装/加厚衬衫/保暖衬衫/磨毛衬衫/纯色衬衫/条纹衬衫/格子衬衫/纯棉衬衫/羊毛衬衫/印花衬衫/修身衬衫/短袖衬衫/外套/羽绒服/牛仔裤/加绒休闲裤/上衣/西服套装/丝光棉短袖T恤/长袖T恤/职业正装/商务休闲/时尚休闲/厚西裤/长袖衬衫

富绅精品男装:卖场陈列的技巧有哪些?

         今天我们来聊一聊,陈列谁来做,Who can do it?

公司单独设立了陈列员岗位,这个在行业内是少有的。所以大家一定有“陈列谁来做”的疑问。

不妨听听我们的建议:首先陈列这项工作可以由店长来统筹安排,店长可以从员工中挑选出适合的人选,或者鼓励员工主动参与。

店铺也可以制定一些奖励机制来推动大家的积极性。一来可以发挥员工的特长,二来可以有效的完善陈列工作。而一名合格的陈列员,应该具备以下能力

⊙对商品熟悉

做陈列的人员一定是熟悉店铺和商品的,这样才能合理展示商品

⊙有一定美感

要有美感,这个平时可多阅读时尚杂志等来提升审美

⊙了解陈列工作

清晰陈列前后要做的事情和基本的要求

⊙有一定的操作能力

这是一个经验累积的过程,陈列这件事情掌握了基本的方法,在门店多加实操练习,你就是专家!

无论店内有没有安排陈列员,不管陈列员是谁,请大家一定要记住了:陈列并不是一个人的事情,是需要团队配合才能完成的。

「陈列到底怎么做

How to do it」

别急!

我们先来和富绅小编一起学习一下

顾客购买的心理

通过这张图

我们可以很清晰的看到

顾客购物心理和门店各项数据

有着重要的关系

你一定会问这些和陈列有关系呢

当然有!?

科普一下

在视觉营销(VMD)中

MP(MerchandisingPresentation)叫做商品陈列形式,

也就是我们一直在说的商品陈列。

如果你想要通过商品陈列(MP)

将店铺转变成视觉营销店铺

就要把店铺分成三个关键的功能区

它们就是商品陈列(MP)所包含的

三种陈列形式

[ VP, PP, IP ]

引用这样的一个比喻可能更容易理解:我们把店铺比做是一本书,那么VP就是封面,PP就是目录,IP就是正文,而顾客就是阅读者。

对于一家店铺来说,有了[VP, PP, IP],才能称之为商品陈列。因为它们和顾客购物心理,门店数据相辅相成。

在实际店铺中

[ VP, PP, IP ]分别代表着什么?

它们的意义和作用又有哪些呢?

我们一个个来说

形式

它是店铺很大的氛围景观。展示店铺特征,与店铺实际销售主题相关,有情景感。

作用

为店铺传达信息给顾客,吸引顾客关注,我们也称它为磁石点。

店铺常见陈列区域

橱窗 ,特别展示区 。

形式

它是VP效果的延伸说明,是店内销售重点,焦点陈列。是以组合搭配的形式出现,比如产品+POP(产品PP+氛围PP)。

作用

能激发顾客的兴趣和需求,引导顾客进入各区域,停留时间更久,也称为引导点。

店铺常见陈列区域

演示区,店铺前场。

形式

它是单品商品的容量摆放。是呼应PP区的容量品的展示

作用

方便顾客挑选和试穿,也称为挑选点。

店铺常见陈列区域

中岛柜,壁柜,层板等。

如果你还没有理解

那下面这张表结合了

AIDAM原则和门店相关数据

可以清晰的让你看到

VP+PP+IP模式的功能结构

了解目标顾客群体的消费需求,定期进行各类主题设定,灵活运用各类陈列形式。充分运用了商品陈列中VP、IP、PP概念,这也是对视觉营销的完美诠释。

1. 用VP主题陈列的方式透过橱窗传递信息给消费者,让橱窗变成能产生进店率的磁石点。

2. 在入店后第一视线处延续了橱窗主题,进行了PP焦点陈列。让陈列变成了让顾客深入店铺产生试穿率的引导点。

3. 在焦点陈列处,用IP容量陈列的呼应,让这个区域升华成有着客单价和成效率的挑选区。

[看回我们的店铺呢?]

大家扪心自问,我们了解目标用户群体的购物心理和需求吗?在店铺活动或应季的产品宣传时,我们有运用过上面这些陈列方式,让顾客看到、让顾客停留、让顾客进店挑选吗?

本期的内容,就是希望大家明白:商品陈列中[VP, PP, IP]的含义和重要性,并能够在门店中合理运用。?

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